Как провести аудит ниши для бизнеса

Правильный выбор ниши — это основа, на которой строится бизнес. На одну лишь интуицию полагаться не стоит, особенно если вы горите своей идеей или выбираете нишу, которая сейчас на пике популярности. Маркетинговые исследования, изучение тенденций, тестирование ниши дадут вам реальную информацию, с которой шанс на успех для бизнеса значительно повысится.

В этом материале мы поделимся алгоритмами и конкретными инструментами, которые используем в Darvin Digital. В нашем портфолио более 900 успешных проектов — многие из них начинались именно с аудита ниши.

Как протестировать нишу для бизнеса

Есть ли покупатели сегодня и будут ли они завтра? Что с конкуренцией? Насколько ваше предложение уникально и привлекательно? Ответы на эти вопросы помогут компании найти такое пространство на рынке, где она получит преимущество (даже если рынок переполнен).

Можно сделать и немного больше — протестировать ваше предложение в «боевых» условиях. С помощью тестирования ниши вы сможете эффективно проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Особенно это актуально для онлайн-бизнеса, где нет затрат на оплату аренды или производство товаров, и можно быстро протестировать несколько гипотез.

Давайте шаг за шагом разберем последовательность этапов. Тестирование ниши — последний этап, он проводится после анализа всех факторов и создания уникального предложения.

Этап №1. Выбор ниши/определяем спрос

Если идеи для бизнеса у вас нет, начать нужно с ее выбора. Вы можете выбрать несколько гипотез, чтобы на последующих этапах остановиться на лучшем варианте. Где взять идеи?

Этап №2. Анализ рынка/анализируем целевую аудиторию

Вы можете изучить уже имеющийся на рынке спрос с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Вводим список ключевых слов, по которым покупатели могут искать ваш товар или услугу — и получаем число таких запросов, сделанных в интернете реальными людьми. Это помогает понять, пользуется ли спросом данный продукт, и как протестировать нишу. Обратите внимание, что запросы, которые вам нужны, должны быть транзакционными: содержать слова «купить», «заказать», «в розницу», «продажи» и т.д.

Информация в правой колонке (похожие запросы) тоже может быть очень ценной. С помощью нее можно понять, как именно позиционировать свой продукт или как его изменить, чтобы повысить спрос.

Анализ целевой аудитории проводится в первую очередь для подтверждения того, что ваш продукт решает проблемы определенной группы людей. Также анализ может подтвердить, что они готовы воспользоваться этим решением. Чтобы лучше понимать ваших покупателей, нужно ответить на вопросы:

Такая информация поможет вам более точно и адресно формулировать рекламные предложения для товаров, настраивать таргетинг, улучшать решения проблем покупателей, при этом повышая спрос на свой продукт.

Этап №3. Определяем тенденции

Для разных продуктов динамика спроса может отличаться от сезона к сезону или от года к году. При анализе рынка нужно обязательно определять и учитывать тенденции — то, как будет меняться спрос. Один из простых и доступных инструментов, которым вы можете воспользоваться, чтобы оценить этот фактор, — Google Trends. С его помощью можно прогнозировать сезонность спроса. Также он позволяет сравнивать разные запросы между собой.

Например, сравнив с помощью Google Trends показатели за 5 лет, можно сделать вывод о том, развивается данная ниша или угасает. Если тенденции к росту нет, то открывать бизнес будет большим риском.

Этап №4. Анализируем конкурентов

Изучение конкурентов помогает отстроиться от них, сделать более выгодное предложение вашим покупателям. Тестирование ниши с учетом информации о конкурентах будет действительно полезным для бизнеса. Как делается такой анализ?

В первую очередь, нужно определить ваших конкурентов. Это можно сделать, изучив отраслевые рейтинги, ассортимент магазинов и маркетплейсов, а также при помощи специальных сервисов аналитики — например, Google Аналитики или Яндекс Метрики. Понимание того, какие сайты находятся в топе по релевантным поисковым запросам, не только даст информацию о сильных сторонах конкурентов, но и поможет вам избежать их ошибок.

Изучив топ-10 (а лучше топ-20) сайтов в поисковой выдаче, вы получите представление о ценах и ассортименте, а также о том, какие маркетинговые решения используют ваши конкуренты для продвижения, как выстроена система продаж. Это поможет вам понять, как протестировать нишу, подобрав лучшее решение для бизнеса.

Этап №5. Создаем предложение

Финальный этап аудита ниши — само тестирование. В его процессе вы сделаете выводы о перспективности выбранной ниши, не вкладывая в это много средств и времени.

Созданное вами предложение не должно выглядеть как «пробное» — для покупателей оно не будет отличаться от настоящего. Сформулируйте УТП вашего бизнеса, ключевые особенности товара или услуги, конкурентные преимущества укажите стоимость и все необходимые условия. Далее — создайте сайт или лендинг, профили в соцсетях, публикации на досках объявлений.

Как проводить сбор данных? Самый достоверный способ — запустить реальную рекламную кампанию: пользователи кликают на рекламу, переходят на сайт, совершают покупку. По конверсии и другим показателям будет понятно, нужен продукт рынку или нет.

Тестирование ниши поможет понять, есть ли для бизнеса возможность развития. Зная, как делается подобный анализ, вы сможете сэкономить много денег и времени, чтобы в итоге начать свой бизнес в наиболее привлекательной и выгодной нише.

Чек-лист для аудита ниши

Подведем итог и еще раз кратко повторим последовательность этапов. Тестирование ниши проводится в такой очередности: