Darvin Digital – digital-агентство с собственными IT-инструментами для российского рынка. Опираемся на свою инфраструктуру и сервисы, чтобы продвижение не зависело от внешних обстоятельств. 17 лет создаём и выводим в топ сайты клиентов в поисковых системах, приводим лиды из всех подходящих заказчику каналов трафика. В этом кейсе рассказываем, как продвигали услуги с минимальным спросом, где даже скромный рекламный бюджет физически некуда тратить.
Клиент пришёл без сайта и с ассортиментом из трёх позиций
«Цветосила» – небольшая петербургская студия сублимационной печати. Работают только на синтетике: ткань, ленты, стропы. Ланьярды (те самые ленточки для бейджей на шее), ремувки (брелоки из стропы), шопперы с нанесением, тканевые браслеты для мероприятий. Работают исключительно в B2B. Минимальный тираж от 10 штук, никаких единичных заказов.
До прихода к нам у них был одностраничный сайт, карточки на Авито и группа ВКонтакте. Ни SEO, ни рекламы. Продажи шли как-то сами: через звонки, мессенджеры, офлайн.
В ноябре 2023 года студия обратилась к нам за разработкой сайта и комплексным продвижением. Запрос был простой: хотим нормально присутствовать в интернете и получать заявки.
Предлагаем бесплатно сделать SEO-аудит своего сайта! Скачайте наш чек-лист и самостоятельно проверьте, что мешает вашему сайту расти в поиске и получать заявки.
Мы сделали сайт на Bilda – это наш внутренний конструктор для небольших проектов. 150+ готовых конверсионных шаблонов для любой ниши, встроенные инструменты аналитики, автоматическая оптимизация для поисковых систем и множество других преимуществ.
Подробнее о платформе для создания сайтов без знаний в программировании, дизайне и SEO мы рассказали здесь.
Там же вы найдёте сравнительную таблицу всех самых популярных конструкторов.
Новый сайт запустили уже в декабре. Ассортимент на старте был минимальным: печать на ткани, печать на лентах и стропе, плюс несколько товарных позиций: ланьярды, шопперы, ремувки.
Запустили сайт и SEO – и почти сразу всё остановилось
С января 2024 года начали SEO-продвижение. Писали тексты на посадочные страницы, собирали семантику, делали внешние ссылки, добавляли товары в каталог. Параллельно запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ.
С самого начала мы говорили клиенту одно и то же: «Нужно расширять ассортимент». У конкурентов было в разы больше товарных позиций, страниц под разные запросы и точек входа с поиска. С тремя позициями потолок был очевиден. Но клиент в эту сторону двигался медленно. Новые товары присылал редко и понемногу. В мае работа и вовсе остановилась – клиент ушёл на паузу. А в июне произошло то, что вообще не должно происходить: он перестал оплачивать подписку на конструкторе Bilda. Сайт отключился. Не просто прекратил продвигаться, а физически перестал открываться. В таком состоянии он пробыл полтора месяца: весь июнь и первую неделю июля. Никакой индексации и трафика.
Когда клиент вернул оплату, мы восстановили сайт. Он начал заново индексироваться, позиции стали подниматься с нуля. С августа по январь делали разовые работы: добавляли товары, правили контент, но системного сотрудничества всё ещё не было.
Клиент вернулся. Начали заново и сразу столкнулись с главной проблемой ниши
В феврале 2025 года «Цветосила» вернулась на комплексное сопровождение: SEO плюс реклама. Первым делом мы снова повторили заказчику главное: с тремя товарами продвижение бессмысленно с точки зрения бизнес-показателей. Стали ждать увеличения ассортимента, параллельно развивали сайт и продвигали то, что есть.
Что сделали по сайту
Переработали карточки товаров
Раньше там была только картинка и кнопка «Добавить в корзину». Теперь пользователь видел выбор типа печати (одно- или двусторонняя), количество штук, от которого автоматически менялась цена, материал, тип крепления, наличие карабина. Вся информация, которая нужна B2B-покупателю до того, как он позвонит.
Разделили похожие товары на отдельные страницы
Стропа бывает нескольких типов. Заказчик использует А и И. Это внутренняя кодировка производителя, обозначающая разные конструкции узлов. Спрос на них тоже разный. Если всё выгрузить на одну страницу, пользователь, который ищет конкретный тип, не получит точного ответа. Поэтому мы сделали отдельные посадочные под каждый вариант. Аналогично разделили ремувки из ленты и из стропы.
Сделали страницу по типам тканей для печати
Собрали полный список синтетики, на которой они могут работать, клиент отметил подходящие. Теперь это отдельный раздел с поисковым трафиком.
Переработали шапку
Раньше было два меню: каталожное и информационное. Когда товаров стало больше, они туда просто не помещались. Сделали единую навигацию: каталог, услуги, наши работы, доставка и оплата, контакты.
Добавили на страницах баннеры с УТП
Минимальный заказ, помощь с макетом, большие партии в короткие сроки, доставка по России.
Подняли скорость мобильной версии
С 47/100 до 95/100.
Помимо этого в марте 2025 подключили систему колл-трекинга Callibri и интегрировали её с CRM. Стали видеть не просто трафик, а реальные звонки, письма на почту, переходы в мессенджеры и оформленные заказы.
Реклама не шла: слишком маленький спрос, слишком узкая тематика
Параллельно с SEO запустили рекламу в Яндекс Директ. И сразу столкнулись с фундаментальной проблемой ниши. Ланьярд – это очень специфический запрос. Его не ищут десятки тысяч человек в месяц.
Так выглядели рекламные креативы
Люди, которым нужна печать на стропе или тканевые ремувки с логотипом, – это корпоративные закупщики, организаторы мероприятий, HR-директора. Их мало, и они ищут именно то, что им нужно, конкретными фразами.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) в такой нише работает плохо: объявления показываются широкой аудитории, которой это просто неинтересно. Бюджет тратится, заявок нет. В апреле 2025 мы перевели РСЯ-кампании на оплату за конверсию, они перестали тратить деньги, но и результата не давали. В итоге отключили.
Результаты РСЯ-кампании на оплату за конверсию
Пробовали товарные кампании с ручным фидом. Создавали карточки товаров вручную и запускали их в товарные галереи. Тоже без результата. Летом отключили.
Поисковые кампании работали лучше, но бюджет был настолько ограничен, что сильно развернуться не получалось.
Хотите узнать, что мешает вам получать больше заявок с рекламы? Забирайте наш чек-лист для самостоятельного аудита рекламных кампаний. И за 30 минут проверите, не сливаете ли вы бюджет в Яндекс.Директе.
С июня 2025 года поисковые кампании по ланьярдам и печати на ткани начали оживать.
Добавили семантику по ремувкам, запустили мастер-кампании.
Протестировали регионы – провалились
Летом 2025 года клиент сам сказал: хочу больше лидов. Текущий бюджет не откручивался даже в Петербурге. На полное освоение не хватало спроса. Мы предложили гипотезу: а что если запустить рекламу в ближайших регионах?
Проверили спрос в Яндекс Вордстате. Он там был, пусть и ограниченный. Предупредили клиента о рисках: в каждом городе есть своя студия печати, конкурировать с местными будет сложно. Но клиент ответил: «У меня и из Крыма заказывали, поехали». И в сентябре 2025 мы запустили кампании на несколько регионов: Ленобласть, Казань, Набережные Челны и ещё несколько городов.
Результат – ноль. Ставки в других городах оказались высокими, а конкурентное давление местных студий делало нашу рекламу невыгодной. К февралю 2026 года региональные кампании отключили.
Это и есть работа с гипотезами: проверили – не сработало – остановили, не слив большой бюджет. Параллельно продолжали работать по Петербургу.
В компании появился новый человек – и всё сдвинулось
В конце октября 2025 года в нашем общем рабочем чате появился новый контакт со стороны «Цветосилы». Менеджер по продажам – Никита. И проект буквально ожил.
До этого всё согласовывалось долго. Задачи подвисали. Новые товары появлялись редко. Решения по расширению ассортимента откладывались месяцами. С приходом Никиты темп изменился. Он сам уточнял, что и зачем нужно делать. Сам напоминал собственнику о согласованиях и оплатах. Предлагал идеи.
Именно он пришёл с конкретным предложением. Сообщил, что есть поставщик – крупный B2B-хаб для студий печати, там больше 2 000 товарных позиций: «Давайте возьмём весь их ассортимент на наш сайт».
Автоматический импорт такого объёма на Bilda оказался слишком трудоёмким и дорогим. Пока обсуждали варианты (один из них – переезд на Darvin CMS, которая с такими объёмами справляется без проблем), решили добавлять товары вручную, по приоритету.
Клиент сам определил очерёдность: что приносит больше маржи, что популярнее всего у покупателей. В конце 2025 – начале 2026 года на сайте появились кружки, футболки, банданы, галстуки, бейджи. Новых разделов создали больше 30. Так ноябрь–декабрь 2025 стали лучшими месяцами за всё время работы: больше всего звонков, форм, переходов в мессенджеры и оформленных заказов.
В марте 2026 года клиент увеличил бюджет на продвижение, чтобы ускорить оптимизацию 32 новых страниц. Работа по ним продолжается прямо сейчас.
Что дала совместная работа в цифрах
Сравниваем 2024 год и 2025 годы.
Трафик
Поиск в 2025 году работает значительно лучше, чем в 2024: трафика стало почти вдвое больше, особенно во второй половине года.
В 2024 году поисковый трафик в основном держался в диапазоне 150–210 визитов в месяц, с сильной просадкой летом. В 2025 году органика заметно выросла: большую часть года (с марта по ноябрь) – от ~200 до 340 визитов в месяц.
Сайт получил существенно больше трафика почти по всем каналам.
Особенно заметно вырос трафик на сайт по поиску и рекламе
Поведение на сайте
Пользователи стали просматривать чуть больше одной страницы за посещение и проводить на сайте почти на 40 секунд больше. Значит ЦА обнаружена, ей интересен контент, они дольше читают и изучают страницы.
Доля пользователей, которые уходят сразу после входа, также снизилась: контент и страницы входа стали более подходящими ожиданиям посетителей. Практически весь трафик – новые пользователи. Это говорит о хорошем притоке новой аудитории, а значит есть потенциал по работе с возвратами.
Конверсии
В 5 раз выросло количество покупок, в 4 раза – добавления в корзину.
Реклама (с июня 2025 по март 2026)
- CPL снизился в 3,5 раза.
- CPO снизился в 2,6 раза.
- лидов стало в 3 раза больше.
SEO-продвижение
Более 150 запросов на первой позиции в Яндексе и Google: «печать на стропе», «ремувки на заказ», «цветосила», «ланьярды спб производство», «сублимационная печать на стропе» и десятки других.
Бонус за качественное SEO – попадание в нейросети
Сайт начали упоминать в ответах ИИ-поисковиков по ключевым запросам. Для мониторинга видимости использовали сервис Пиксель Тулс. Он анализирует упоминания, тональность и конкурентное окружение в ответах популярных нейросетей.
Хотите бесплатно узнать, оптимизирован ли ваш сайт под нейросети? Забирайте наш чек-лист готовности попадания в ответы ChatGPT и AI-поиска. За За 10 минут проверите, не теряете ли вы заявки из-за отсутствия в AI-выдаче.
Подробнее о том, как грамотное SEO влияет на AI-SEO (GEO) мы рассказали в нашем другом кейсе, который, кстати, стал взял серебро на Workspace Digital Awards-2026 – независимой премии за лучшие кейсы в области маркетинга, разработки, дизайна и SEO. В кейсе делимся деталями того, как наш клиент начал регулярно появляться в ответах нейросетей – без отдельной услуги GEO и накрутки упоминаний.
Главные выводы по этому проекту
1. Узкая ниша – не приговор, но требует терпения. Когда спрос маленький, нельзя делать ставку на один канал. SEO строит фундамент и даёт стабильный трафик. Реклама обеспечивает присутствие там, где поиск ещё не работает. Только вместе они дают результат.
2. Ассортимент важнее любой оптимизации. Мы два года говорили «расширяйтесь». Когда это наконец произошло, цифры пошли вверх. Не потому что мы что-то новое придумали в SEO. Просто появилось больше страниц, больше товаров, больше точек входа.
3. Один правильный человек на стороне клиента меняет всё. Не бюджет, не инструменты, а человек, который принимает решения быстро и не боится пробовать новое.
4. Честные провалы важны. Региональная реклама не сработала. Важно вовремя заметить, что гипотеза провалилась и сделать выводы. В случае этого кейса – теперь мы знаем точно, где у этого бизнеса реальный спрос, рынок и работаем именно там.
Мы в Darvin Digital занимаемся 17 лет SEO-продвижением, контекстной рекламой и разработкой сайтов. А теперь ещё и AI-SEO. Если вы не знаете, с чего начать продвижение бизнеса, напишите нам, разберёмся вместе на бесплатной консультации.
0 комментариев