ПромоСтраницы как инструмент brandformance

Человек видит на каком-либо сайте баннер с изображением, заголовком и, возможно, небольшим описанием материала и переходит по ссылке, чтобы прочитать статью полностью. Такой баннер в РСЯ показывается не всем подряд, компания может настроить таргетинг на определенный сегмент целевой аудитории, приглашая на ПромоСтраницу только тех людей, в сотрудничестве с которыми данный бизнес заинтересован. Как алгоритм находит аудиторию, релевантную для промостраниц, расскажем дальше.

Сама ПромоСтраница оформлена в виде лендинга с текстовыми блоками, изображениями, другими элементами. В конце каждого такого материала размещена ссылка на сайт компании: так называемый бесшовный переход. Сразу переходить на сайт компании многие люди не готовы, поэтому такая дополнительная ступенька публикации на ПромоСтраницах помогает прогреть аудиторию, повысить её доверие. Большую роль играет качество контента. Если текст интересный и полезный, иллюстрации качественно дополняют его, то человек с большой вероятностью перейдет на сайт.

Сайт компании. Перейти на него с помощью Scroll2Site можно как с мобильного устройства, так и с десктопного. Бесшовный переход с ПромоСтраницы на сайт компании повышает конверсию. Еще можно добавить ссылки не только в конце статьи, но и в любых других местах текста. Сам переход на сайт может быть для компании значимой метрикой, если цель, к примеру — прямые продажи с сайта. Однако целью бизнеса может быть и повышение узнаваемости бренда, и рост доверия к продукту — в этом случае переход на сайт может быть не так важен.

ПромоСтраницы подходят компаниям, продукт которых эффективно продвигается с помощью контента. Так что если бизнес уже делает ставку на контент-маркетинг, то ему стоит попробовать рекламу через ПромоСтраницы. Примеры: как правило, это компании, где решение о покупке принимается долго и нужно прогревать аудиторию. Промо-страницы работают на любом этапе воронки продаж. Они могут сформировать спрос у клиента, познакомить его с продуктом, снять возражение, подготавливая к покупке, сформировать отложенный спрос.

ПромоСтраницы подходят компании, если она готова дополнительно вкладывать бюджет в другие платные каналы. Это нужно для того, чтобы клиенты, дошедшие до стадии покупки, совершали эту покупку, а не уходили к конкурентам. К примеру, человек 3 месяца читал на ПромоСтраницах ваши статьи о покупке кофеварки, а когда дошёл до стадии горячего спроса и набрал в поиске «Купить кофеварку», то попал на сайт конкурента — в итоге компания потратила много денег и времени на обработку клиента, но ничего с этого не получила.

ПромоСтраницы будут эффективны для крупного или среднего бизнеса. Небольшая компания, делающая ставку только на ПромоСтраницы, скорее всего, не получит желаемый результат: охват рекламной кампании будет недостаточным.

Целевая аудитория бизнеса, который решил продвигаться на ПромоСтраницах, должна быть достаточно широкой. К примеру, этот инструмент вряд ли подойдет небольшим локальным предприятиям, аудитория которых сосредоточена в одном городе, а также тем, кто работает в очень узкой нише. И в том, и в другом случае реклама продукта в ПромоСтраницах не соберет необходимую аудиторию и вряд ли будет эффективна.

ПромоСтраницы подойдут компании, у которой есть достаточно уникальный продукт: это может быть что-то новое или необычное — то, что может вызвать интерес аудитории.

Если продукт сложный, то реклама данного товара или услуги в ПромоСтраницах поможет рассказать о нем клиентам, что-то объяснить, закрыть вопросы.

Создаем кампанию. В 2023 году рекламные кампании могут быть только бессрочными: есть дата начала, а завершение проставляется либо в ручном режиме позже, либо кампания будет приостановлена сама, когда закончится бюджет.

Настраиваем бюджет. Здесь есть два варианта: дневной бюджет и цена дочитывания. Минимальное пополнение в рекламном кабинете для начала работы — 20 тысяч рублей. Если выбрать дневной бюджет, можно определить среднюю сумму на 1 день. Система будет ориентироваться на то, чтобы не выходить за рамки недельного бюджета, при этом в какие-то дни бюджет может быть выше среднего, а в какие-то — ниже. В варианте «Цена дочитывания» можно выставить цену от 3 рублей за дочитывание.

Понимая, как алгоритм находит аудиторию, можно настроить для промостраниц таргетинг на определенный сегмент своих клиентов. Но выбор параметров здесь не очень большой — это сделано для того, чтобы не было слишком сильного ограничения для работы алгоритмов. Можно выбрать пол, возраст, тип устройства, с которого пользователь заходит на ПромоСтраницы. Также настраивается география, но возможности сделать это точечно (например, выбрать город) здесь нет.

Создаем и публикуем саму статью и привязываем к ней запущенную рекламную кампанию. Теперь осталось только дождаться, когда статью проверят модераторы. Если все в порядке, ваша ПромоСтраница начнет работать.p>

Пробуйте разные форматы для материалов, варианты подачи, разный стиль. Это нужно для того, чтобы понять, какая статья лучше зайдет аудитории и соберет наибольшее число конверсий. Одновременно можно запустить кампании на несколько материалов, сделав к ним разные лид-магниты.

Главное, о чем должен задуматься бизнес при заходе в ПромоСтраницы, — это стратегия. Компания должна хорошо понимать, какую цель она ставит, какое действие хочет получить от пользователя. Также нужно уделить внимание сегментированию целевой аудитории для того, чтобы делать кампании с более конверсионными рекламными предложениями..

Результат можно оценивать минимум через неделю. К этому времени алгоритмы Яндекса поймут, какая аудитория лучше дочитывает вашу статью, и будут искать и приводить на ПромоСтраницу именно такую аудиторию.

Отслеживайте действия пользователей, пришедших с ПромоСтраниц: как надолго они задерживаются на сайте, совершают ли целевые действия. Все это поможет скорректировать результативность ваших ПромоСтраниц и запускать более эффективные кампании.

Заранее сложно предугадать, какой материал больше понравится пользователям и привлечет их внимание, поэтому мы советуем проводить AB-тесты, публикуя статьи с разными заголовками и обложками. Собрав статистику в конце тестового периода, можно направить бюджет на продвижение более перспективных вариантов.

В любой момент вы можете внести правки не только в кампанию, но и в саму ПромоСтраницу для того, чтобы улучшить статистику статьи.