Как правильно сформулировать конкурентные преимущества компании

Если продукт вашей компании стоит дешевле, чем у конкурентов, то обязательно укажите в цифрах, на сколько. Например, вместо заезженной фразы «Низкие цены» напишите: «Наши цены на 10% ниже, чем на рынке». Обязательно приведите настоящие показатели, а не взятые с потолка, маркетинг должен быть честным;

Если вы способны организовать доставку товара за 2-3 дня, то так и пишите, уходя от шаблонной фразы «быстрая доставка». У компании есть собственный транспорт или развитая логистическая сеть? Поделитесь с покупателями этим преимуществом, ведь для клиента может быть важно получить свой заказ пораньше или в точно указанный временной промежуток;

Даже в молодой фирме могут быть опытные сотрудники. В качестве конкурентного преимущества сработает указание опыта работы. Например: «Специалисты нашей компании работают в этой сфере уже 7 лет». Укажите, какие сотрудники у вас работают;

У вас есть сертификаты, грамоты, дипломы? Пишите о них или на странице, где размещено описание конкурентных преимуществ компании. Многим клиентам важны преимущества такого рода, им хочется сотрудничать с надежными людьми, добившимся успеха в своей области;

Если ваша компания может предоставить покупателю долгую гарантию на реализуемую продукцию — это может стать очень сильным конкурентным преимуществом на вашем рынке. Например, вы даете гарантию на все входные двери 10 лет, — такое обязательство наверняка способствует росту продаж;

Вы производитель уникального товара или ваш бизнес использует оригинальную технологию? Может быть, при оказании услуги применяете комплектующие или изделия, закупленные у известной компании (бренда)? Являетесь дилером какого-либо зарубежного предприятия и возите только его продукцию без посредников? Все это — преимущества, которые помогут вашей компании выделиться и усилиться в глазах покупателей;

Что это за конкурентные преимущества компании? К ним относятся всевозможные плюсы для заказчика, которые касаются его выгоды. Например, рассрочка платежа на 1 год; скидки в размере 5% на доставку продукции при покупке на сумму от 5000 рублей; тщательно подобранный ассортимент товаров, которые всегда есть в наличии, и т.д. Опишите эти преимущества на сайте компании.

Предложите клиентам вашей компании подарок за покупку или использование услуги. Либо это может быть, например, бесплатная доставка или подъем на этаж. Грамотный маркетинг поможет компании эффективно использовать этот инструмент;

Такое преимущество может быть двух видов — на товар и на обстоятельства. В первом случае вы гарантируете возможность возврата изделия, если оно не подошло заказчику. Во втором гарантия компании может заключаться, например, в снижении стоимости или возврате части суммы, если заказ доставлен не вовремя;

Когда компания получает отзыв от известных или крупных клиентов, которые обращались к вам за услугами или товарами, это можно превратить в конкурентное преимущество. Такие благодарственные отклики отлично смотрятся на брендовой бумаге с печатью и подписью. Оформляются на отдельной странице сайта, куда из блока конкурентных преимуществ приводится ссылка;

Какие конкурентные преимущества компании помогут покупателям решиться на покупку еще до непосредственного обращения в компанию? В числе сильных конкурентных преимуществ в этом случае выступят примеры работ, портфолио компании. Лучше всего работают фотографии, добавляйте также описания и цифры. Например: «Наши кованые ограждения были смонтированы на 38 объектах» или «Нами было установлено 8000 дверей по городу/области за 2022 год»;

Говоря о том, какие преимущества станут для компании возможностью выделиться в массе конкурирующих компаний, нельзя не упомянуть об уникальном торговом предложении (или УТП). Под этим подразумевается любая услуга или деталь, которая выделяет вашу компанию среди конкурентов. Это может быть все что угодно — от оригинальной упаковки до скидок.