Как бизнесу вывести на рынок новый продукт?

Вывод на рынок нового продукта – неотъемлемая часть бизнеса. Учесть нужно много факторов, и не последний из них — насколько легко ваш продукт будет продвигаться в интернете. В этой статье мы обсудим этапы вывода нового продукта на рынок.

Основные шаги для вывода на рынок нового продукта

Поиск идеи и ниши

Если у вас уже есть готовая идея, ее стоит просчитать с холодной головой: нередко предприниматель сосредоточен на идее вывода на рынок нового продукта, которая кажется ему прибыльной и верной, старается детально разобраться в продукте, но упускает, что спрос на него через какое-то время снизится.

Если вы только ищете идею и нишу для создания собственного продукта, то обратите внимание на зарубежные тренды — с большой вероятностью продукты, на которые сейчас высокий спрос, например, на азиатских рынках, через какое-то время будут популярны и в России.

Возможно, какие-то из этих азиатских товаров вскоре станут популярны в нашей стране

Определение целевой аудитории

Возраст и пол клиента, его образ жизни, финансовый доход, география проживания, интересы — все это является ключами к лучшему пониманию и определению своей целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Они работают или учатся, живут одни или у них есть семья?

Портрет ЦА, который мы создаем при планировании рекламных кампаний

Соберите и проанализируйте всю доступную вам информацию, в том числе используйте статистику посещения сайта, данные соцсетей. Можно провести специальные опросы, чтобы получить больше информации. Подумайте, как можно заинтересовать людей, чтобы они делились более детальными данными о себе.

Определение потребности клиентов

Понимать свою целевую аудиторию — насколько это важно, современным бизнесменам можно уже не объяснять. Как можно точнее определив круг своих клиентов, можно получить возможность составить для них наиболее эффективные предложения: адресные, нацеленные на максимальные продажи и удовлетворение потребностей целевой аудитории. А еще это поможет:

Установка цены

Определение цены при разработке стратегии вывода нового продукта на рынок — ключевой момент. Стоит ошибиться с ее расчетом, и весь проект может провалиться. Можно ли ориентироваться на цены конкурентов? Не зная их себестоимости, делать это слишком рискованно. Возможно, она значительно ниже — и цены выстроены в соответствии с этим.

Не стройте свое ценообразование, опираясь только на цены конкурентов

Стоит начать с определения своих издержек, как постоянных, так и переменных. Только получив полное понимание того, во сколько обойдется производство продукта, можно назначить цену на него. В этот момент как раз можно сопоставить предложения конкурентов с вашими. Если хотите продавать дороже, придайте продукту дополнительную ценность — то, за что клиенты будут готовы отдать больше денег, чем за похожие предложения конкурентов.

Стратегия продвижения

Начните с поиска специализированной информации по вашей нише, затем проанализируйте конкурентное пространство. Стратегия вывода нового продукта на рынок включает в себя разработку кампании продвижения. Сарафанное радио, лидеры мнений, реклама в соцсетях, контекстная реклама, продвижение с помощью контент-маркетинга, емейл-маркетинг, SEO-продвижение с помощью ключевых запросов и оптимизация сайта — рассматривайте все возможности. Если бюджет ограничен, нужно сконцентрироваться на наиболее эффективных именно для вашей аудитории каналах.

Наладьте общение с дистрибьютором

Вы решили выйти на рынок со своим продуктом и достичь успеха? Тогда вам нужно привлечь дистрибьюторов. Сегодня достижение успеха невозможно без эффективной системы продвижения. Дистрибьюторы помогут вам продвигать ваш продукт, поэтому важно завязать с ними хорошие отношения.

План вывода нового продукта на рынок может начинаться с поиска дистрибьюторов. Отправьте выбранному списку адресатов письмо с подробной информацией о вашем продукте и предложением о партнерстве. После этого вы должны постараться построить долгосрочные и дружеские отношения с ними. Убедитесь, что дистрибьюторы чувствуют себя комфортно и уверенно. Помните, что ваши отношения должны базироваться на взаимном уважении и доверии.

Несколько советов по запуску продукта на рынок

Предоставьте выбор пользователю

Сделайте несколько вариантов для вашего предложения: товар может отличаться размером, цветом, комплектацией, набором других уникальных характеристик и дополнительных услуг. В числе прочего предложения могут различаться и по ценовому сегменту. Все это дает вашим клиентам возможность комфортного выбора и увеличивает вероятность покупки.

Например, если вы планируете продавать чехлы для смартфонов, стоит заранее позаботиться о модельном ряде и разной расцветке

Создайте продаваемую упаковку

Упаковка должна привлечь покупателя, отразить суть продукта и выделить его из предложений конкурентов. Для того, чтобы создать хорошую упаковку, необходимо продумать ее форму, цвет, дизайн и надписи. Важно использовать надписи, которые будут понятны для потребителей. Также необходимо учитывать особенности рынка, направления рекламы и другие детали.

Не прекращайте улучшения

Вы подумываете о выходе на международный рынок? Это отличная идея! Глобализация бизнеса может дать вам доступ к большему числу потенциальных клиентов. Разработка и вывод на рынок новых продуктов требуют особо тщательной подготовки в случае международной торговли.

Каждая страна представляет собой уникальный рынок и предлагает различные возможности. Важно понимать местные законы, правила и практики, а также бизнес-культуру потенциальных рынков. Постройте связи с людьми и компаниями, которые могут помочь поднять ваш бизнес на новый уровень.

Заключение

Стратегия вывода нового продукта на рынок достаточно сложна, но возможна. Необходимо уделять внимание маркетингу, продукту и продажам, чтобы заставить потребителей стать клиентами. С правильным подходом и достаточными ресурсами, а также учитывая этапы вывода нового продукта на рынок, вы обязательно достигнете успеха.