Яндекс. Директ эффективный инструмент для продаж, если пользоваться им правильно. В отдельной статье разобрали, что нужно знать, чтобы ваша реклама работала.
А в этой пошагово разберем, из каких этапов состоит настройка рекламной кампании и что важно учитывать на каждом из них, чтобы получить максимальную конверсию.
Подготовка к запуску рекламной кампании
Определите цели – что вы хотите получить от рекламы: заявки, звонки, продажи, подписки. Цель должна быть измеримой, например, получать 10 заявок в день по цене не выше 500 руб.
Примеры целей для рекламных кампаний наших клиентов
Проанализируйте свою целевую аудиторию – какие потребности у вашего идеального клиента, как он ищет информацию. Так вы сможете создавать объявление, наиболее точно соответствующие их запросам.
Проведите анализ конкурентов – какие у них предложения, тексты, сильные и слабые стороны. Это поможет найти, чем вы можете выделиться.
Соберите семантическое ядро – составьте полный список ключевых фраз, по которым вас могут искать клиенты. Не забудьте про минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик.
Выбирайте ключевые слова с разной частотностью
Подготовьте посадочную страницу – убедитесь, что она готова к приему посетителей: быстро загружается, понятна и содержит всю необходимую информацию для совершения целевого действия. В этом вам поможет наша статья «Как создать посадочную страницу, которая продает».
Настройте аналитику – установите на сайт Яндекс.Метрику и настройте в ней цели, например, сколько раз нажали на кнопку «Отправить заявку».
Настройка параметров кампании
На этом шаге вы закладываете основу будущих объявлений и ключевые правила их работы в интерфейсе.
Настройки, которые от вас требуются:
- Ссылка на сайт – укажите страницу, на которую будут попадать пользователи.
- Цель рекламы – выберите свое целевое действие, например, заявки и звонки.
- Определите бюджет – для начала можно выбрать недельный период и определить стратегию.
- Расписание показов – установите, в какие дни и часы будет работать ваша реклама.
- География – укажите регионы, в которых вы хотите показывать объявления.
- Аудитория – здесь можно задать тематические слова, интересы и настроить автотаргетинг.
Подбор ключевых слов
От того, как хорошо вы проработаете данный этап, зависит, насколько целевой будет аудитория, которая увидит ваши объявления.
Начните с базовых запросов. Соберите самые очевидные фразы, которые описывают ваш товар или услугу, например, «купить смартфон», «ремонт квартир», «курсы английского».
Расширьте список с помощью Яндекс.Вордстат. Введите свои запросы и система покажет все реальные поисковые фразы, которые люди вводили с вашим словом. Соберите из левой и правой колонок все подходящие целевые запросы, например, «купить смартфон самсунг недорого», «ремонт однокомнатной квартиры под ключ».
Ключевые слова для объявления можно подобрать через Яндекс Вордстат
Разделите все собранные фразы на небольшие логические группы (кластеры). В них должны быть запросы с одинаковым намерением пользователя, чтобы для каждой из них можно было написать максимально релевантное объявление. Например, группа 1: «купить горный велосипед», «горный велосипед цена». А группа 2: «ремонт велосипеда», «сервис велосипедов».
Соберите минус-слова, которые указывают на нецелевой интерес. Это поможет отсечь лишние показы и сэкономит ваш бюджет. Примеры: «бесплатно», «своими руками», «отзывы», «вакансии», «б/у», а также названия городов, в которых вы не работаете.
Создание и оформление объявлений
На этом этапе вы готовите то, что увидит пользователь. Цель – привлечь внимание, четко донести предложение и мотивировать на клик. Каждое объявление должно быть релевантно своей группе ключевых слов, не нужно мешать все в одном.
Основные элементы объявления:
Заголовок – самая важная часть, потому что это первое, что видит пользователь. Он должен максимально точно отвечать на запрос пользователя и содержать ключевую фразу. Пример: «Ремонт стиральных машин на дому».
Дополнительный заголовок – раскрывает или усиливает первый. Укажите здесь главное преимущество (УТП). Пример: «Выезд мастера за 30 минут».
Пример рекламной кампании нашего клиента
Текст объявления – кратко опишите ваше предложение, выгоды для пользователя и добавьте призыв к действию. Пример: «Опытные мастера, гарантия до 2 лет. Бесплатная диагностика. Звоните!»
Ссылка на посадочную страницу – иногда можно привести пользователя на каталог или афишу даже при запросе конкретного товара. Но в большинстве случаев нужно указывать URL-страницы, которая точно соответствует содержанию объявления. Например, если вы рекламируете красные кроссовки со скидкой, у пользователя по клику открывается страница именно с ними, а не с ассортиментом всей обуви, которая есть в вашем магазине.
Элементы, которые повысят эффективность вашего объявления:
- Быстрые ссылки на важные разделы сайта: «Цены», «Портфолио», «Контакты», «Акции».
- Уточнения – короткие фразы, перечисляющие преимущества («Опыт 10 лет», «Собственное производство», «Работаем 24/7»).
- Виртуальная визитка – добавляет в объявление ваш адрес, телефон и время работы. Позволяет пользователю позвонить прямо из поиска.
- Изображения и видео – особенно важны для (РСЯ). Используйте качественные и привлекательные медиафайлы, соответствующие предложению.
Запуск кампании
Это финальный этап, после которого ваши объявления начнут видеть пользователи. Алгоритм действий на этом шаге:
Отправьте объявление на модерацию. Будет проверка на соответствие текста, ключевых слов и посадочной страницы правилам сервиса. Этот процесс занимает обычно от нескольких часов до суток.
Установите ставки для ключевых фраз – максимальную цену, которую вы готовы платить за клик. Если используется автоматическая стратегия, проверьте заданные в ней ограничения, например, по средней цене конверсии или недельному бюджету).
Пополните бюджет – показы начнутся только после поступления средств. Учитывайте, что к сумме пополнения будет добавлен НДС 20%.
Активируйте кампанию. После успешного прохождения модерации и пополнения счета убедитесь, что у кампании стоит статус «Активна». Если она остановлена, запустите ее вручную.
Проконтролируйте ситуацию в первые часы после запуска. Убедитесь, что показы и клики начались, а статистика в отчетах отображается корректно.
Мониторинг и оптимизация
Работа не заканчивается на запуске кампании. За процессом необходимо постоянно следить, чтобы анализировать данные и вносить правки для улучшения результатов.
Расскажем подробно, что нужно делать.
Анализ статистики
Регулярно (раз в несколько дней или раз в неделю) изучайте основные показатели в отчетах Директа и Метрики:
- Цена клика и расход – убедитесь, что вы не выходите за рамки бюджета.
- Показатель отказов – если он высокий, это говорит о нецелевом трафике или проблемах на посадочной странице.
- Количество и цена конверсии (CPA) – главный показатель, который определяет, насколько реклама окупается.
Работа с ключевыми фразами.
- Отключение неэффективных фраз – находите их и убирайте из объявлений, чтобы они не тратили бюджет без конверсий.
- Добавление новых минус-слов. Просматривайте отчет «Поисковые запросы», находите нецелевые запросы, по которым были показы, и добавляйте лишние слова в список минус-фраз.
Оптимизация объявлений.
Регулярно проводите A/B тестирование. Для этого создавайте несколько вариантов объявлений для одной группы ключевых слов с разными заголовками, текстами, изображениями. Оставляйте тот вариант, у которого выше CTR и лучше конверсия, и тестируйте его с новым.
Корректировка ставок и бюджета.
Повышайте ставки на самые конверсионные ключевые фразы, чтобы получать по ним больше трафика.
Снижайте ставки на фразы с высокой стоимостью конверсии.
Используйте корректировки ставок для более эффективных сегментов аудитории (например, по полу, возрасту, типу устройства).
В отдельной статье поделились, как мы в Darvin Digital планируем маркетинг-бюджет и контролируем каждый рубль клиента.
Эффективная настройка Яндекс.Директа — это системный процесс. Он начинается с тщательной подготовки: анализа аудитории, сбора ключевых слов и подготовки посадочной страницы. Далее следует техническая настройка кампании, создание релевантных объявлений и грамотный выбор стратегии.
Однако запуск — это не финал, а только начало работы. Необходимо постоянно мониторить ситуацию, анализировать результаты и оптимизировать процесс: удалять неэффективные фразы, отключать площадки, которые не приносят клики, тестировать объявления и корректировать ставки. Именно такой подход позволяет не просто тратить бюджет, а получать измеримый результат в виде заявок и продаж.
0 комментариев