SEO-продвижение или платная реклама? Плюсы и минусы каждого способа

Более быстрая отдача: первые 2 недели идет запуск рекламных кампаний, мы входим в аукцион, делаем настройки, но уже спустя 3-4 недели можно начать получать первые заявки. Это самый быстрый по видимой отдаче из всех инструментов продвижения в интернете.

Можно работать практически с любым охватом: хочет клиент продавать по всей России — пожалуйста! Единственное ограничение — это рекламный бюджет.

В платной рекламе есть много различных форматов, с помощью которых можно влиять на клиента: например, прямая реклама на Поиске, возврат пользователей, которые не совершили целевые действия, визуальные форматы. Эти способы можно варьировать, менять, смотреть, какие работают лучше, какие хуже.

Главный минус — это, естественно, цена: есть рекламный бюджет, и в любом случае стоимость клика не будет падать. С большей вероятностью она будет только расти, и мы на это как-то повлиять не можем, потому что есть Яндекс, который решает сам, какой ценник поставить за рекламу.

Сложно развиваться с помощью платной рекламы, если ваш товар — в очень конкурентной нише, а тем более если компания находится в каком-то крупном регионе. Обычно спрос перегрет, стоимость рекламы очень большая, и если делать упор только на рекламу как единственный инструмент развития, то она может просто-напросто себя не окупать.

Есть пометка «Реклама», на которую многие обращают внимание и просто вообще не переходят по ссылке. Хотя эту пометку сейчас сделали почти незаметной, тем не менее, люди все равно это видят. Не все доверяют рекламным ссылкам.

Нет бюджета на клики, поэтому мы не ограничиваемся по семантическому ядру. При работе с SEO у нас может быть огромное количество ключевых фраз, по которым можно развиваться. Если для платной рекламы мы выбираем точечно наиболее целевые запросы (потому что за каждый запрос идет оплата), то в органике ты можешь показываться не только по целевым запросам, семантика практически не ограничена.

Также плюс органики — по крайней мере, у нас в Darvin это так — в том, что при работе с SEO проводится еще и колоссальная работа над самим ресурсом клиента: мы исправляем ошибки, дорабатываем структуру под семантику, улучшаем показатели юзабилити.

За счет того, что семантика большая, конверсия с органики обычно выше рекламной. Следовательно, показатели трафика обычно достаточно хорошие. Когда сайт уже выйдет на какие-то топовые позиции, то по стоимости привлечения одного клиента этот инструмент оказывается дешевле, чем платная реклама.

Если компания работает по всей России, а контакты есть только в каком-то одном городе (особенно небольшом), то это серьезное ограничение, так как в первую очередь Яндекс и Google будут показывать пользователю те сайты, которые находятся в его регионе. И только потом — все остальные. Если компания в крупном регионе, то это хорошо, можно бороться за позиции и получать достаточно много обращений. Но если это оптовик, который работает на всю страну, а находится в каком-то небольшом городе, то показы в рамках своего города или даже региона могут быть не так интересны, нужны заказы со всей страны.

В SEO нужно достаточно долго идти до результата, моментально получить позиции в топ-10 не получится. Но зато органическое продвижение, в отличие от рекламы, дает пролонгированный результат. Даже если по какой-то причине компания вообще перестала заниматься SEO-продвижением своего сайта, то какое-то время (причем иногда достаточно большой срок — около года, например) хорошие позиции будут сохраняться, и можно получать отдачу от работы сайта. В рекламе этого нет: если ты прекратил пополнять рекламный бюджет, то и показов не будет.