Современный e-commerce разделился на два лагеря: одни компании делают ставку на собственные сайты с поисковой оптимизацией, другие концентрируются на маркетплейсах. От того, какую стратегию вы выбираете, зависит бюджет, каналы трафика и другие аспекты онлайн-продаж.
Что такое SEO
SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс работ по улучшению позиций сайта в органической выдаче поисковых систем. Основная цель – привлечение целевого трафика по коммерческим и информационным запросам.
Целевая аудитория SEO – это пользователи, который ищут конкретные товары, сравнивают модели или отзывы. Это могут быть как готовые к покупке клиенты, так и те, кто находится на стадии изучения.
Факторы ранжирования в SEO
Ключевые параметры, от которых зависят результаты продвижения: релевантность контента, техническое состояние сайта, поведенческие метрики, ссылочная масса. Это основные показатели, по которые поисковые системы оценивают сайт и принимают решение о его продвижении, но на практике есть множество нюансов, которые важно учитывать.
Что такое SEO
MPO (Marketplace Optimization) – оптимизация карточек товаров на торговых площадках. Цель – повышение видимости во внутреннем поиске маркетплейсов и увеличение конверсии.
Целевая аудитория МРО – пользователи, которые целенаправленно выбирают товары на Wildberries, OZON и аналогичных площадках, минуя поисковые системы. Но они сравнивают предложения разных продавцов, поэтому нужно работать над привлечением внимания каждого потенциального покупателя.
Факторы ранжирования в MPO
Основные факторы: скорость обработки заказов, рейтинг продавца, полнота карточки товара, отзывы покупателей, цена и остатки на складе.
Сайт vs маркетплейс: сравнение по ключевым параметрам
Чтобы вы поняли, какой вариант продвижения подходит для вашего бизнеса, разберем особенности каждого инструмента.
Различия в подходах
SEO продвигает сайт, MPO – карточку внутри маркетплейса. Первый ориентируется на поисковые системы в целом, последний — только на алгоритмы конкретной площадки.
SEO работает с информационными и коммерческими запросами, MPO – только с товарными.
Долговечность результатов
SEO нарабатывается месяцами, но дает долгосрочный эффект. MPO работает быстро, но результаты во многом зависят от спроса внутри маркетплейса и рейтинга самого магазина.
Стоимость и инвестиции
SEO требует вложений в контент, техническую оптимизацию и работу с сайтом. В отдельной статье написали, сколько стоит SEO и из чего складывается эта цена.
MPO требует доработки карточек, фото, видео, отзывов и логистики, не стоит также забывать про комиссию площадок.
Получается, что seo против маркетплейсов – это вопрос не замены одного инструмента на другой, а особенности распределения бюджета.
Как сайту бороться с маркетплейсами
Чтобы продвижение было эффективным, нужно использовать оба инструмента, а не считать их конкурентами. Каждый из них выполняет свои задачи и важно этим правильно воспользоваться.
Используйте маркетплейсы для продвижения
Работа на площадках помогает тестировать спрос, проверять гипотезы и привлекать трафик, который невозможно получить через сайт. Размещайте часть ассортимента на маркетплейсах – так вы привлечете новую аудиторию на собственный сайт.
Мимикрируйте под маркетплейсы
Внедрите на сайт функционал, характерный для маркетплейсов: умный поиск, сравнение товаров, расширенные фильтры. Это обеспечит потенциальному покупателю привычную структуру, что положительно скажется на поведенческих факторах.
Создавайте нишевые предложения
Узкая специализация помогает конкурировать с маркетплейсами. Последние сильны в массовых товарах, но слабее в нишевых категориях.
Поэтому фокусируйтесь на уникальных товарах или услугах, недоступных на крупных площадках – так вы сможете уйти от прямой конкуренции.
Привлекайте информационный трафик
Маркетплейсы не работают с информационными запросами. А сайт может собирать трафик по запросам через обзоры, инструкции, подборки, сравнения.
Улучшайте функционал сайта
Быстрая загрузка, удобный каталог, корректная мобильная версия, расширенные карточки товара — обязательные элементы для конкуренции с маркетплейсами.
Написали для вас в отдельной статье
Таким образом, выбор между SEO и MPO зависит от типа бизнеса и ресурсов. Малому бизнесу выгоднее начинать с маркетплейсов, среднему и крупному – развивать собственный сайт параллельно с работой на площадках.
О том, как мы сделали SEO главным каналом продаж для дилера дверей и помогли ему выиграть войну с маркетплейсами, читайте в нашем кейсе. А если хотите таких же результатов, заказывайте SEO-продвижение в Darvin Digital, мы разработаем для вас индивидуальную стратегию с учетом вашей ниши и стадии развития бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
1. Что выбрать в начале, SEO или маркетплейсы?
Если нужен быстрый поток продаж – MPO. Если нужно развивать бренд – SEO.
2. Можно ли полностью перенести бизнес с маркетплейса на собственный сайт?
Да, но процесс постепенный. Рекомендуется параллельная работа на двух каналах с поэтапным смещением акцента.
3. Маркетплейсы отбирают трафик у сайтов?
Да, но при правильном подходе сайт может получать огромный информационный трафик, недоступный маркетплейсам.
4. Как бороться с маркетплейсами, если бюджет ограничен?
Узкая ниша, экспертный контент и грамотное SEO дают устойчивый эффект.
5. Как отслеживать эффективность MPO?
Ключевые метрики: позиции в выдаче маркетплейса, CTR карточки, конверсия в покупку, динамика рейтинга продавца.
0 комментариев