Если вы продавец промышленного оборудования, SEO для вас это не просто вывод сайта в топ, а инструмент для привлечения стабильного потока целевых клиентов через поиск. Однако важно понимать, что поисковое продвижение – это долгая, системная работа, где не стоит ожидать результата в первый же месяц.
В статье расскажем, как выбрать SEO-подрядчика, чтобы избежать частых ошибок и выстроить длительное плодотворное сотрудничество.
Почему важно выбирать надежного SEO-подрядчика
Ненадежный подрядчик – это ваше потерянное время, бюджет и позиции сайта. В промышленной нише ставки особенно высокие из-за длинного цикла сделки, большой конкуренции и высокой стоимости лида.
Правильно подобранное сео-агентство помогает:
- Находить целевой трафик.
- Повышать доверие к бренду.
- Улучшать поведенческие факторы.
- Увеличивать количество обращений и сделок.
Критерии выбора SEO-компании
Перед тем, как продавцу промышленного оборудования и комплектующих выбрать SEO-подрядчика, нужно проанализировать несколько факторов. Рассмотрим каждый из них подробно.
Опыт работы и портфолио
Для продавца оборудования важно, чтобы исполнитель понимал специфику спроса, ассортиментную структуру и терминологию. Поэтому у подрядчика должны быть кейсы из промышленной сферы или схожих B2B-направлений.
Отзывы и кейсы
Важно, чтобы вам показывали не только рост позиций, но и реальный эффект для бизнеса: заявки, продажи, снижение стоимости лида. Задавайте вопросы о том, что именно было сделано для результата – чем больше конкретики вы получаете, тем лучше.
Прозрачность процессов
Надежный SEO-подрядчик описывает этапы работы: аудит, стратегия, технические задачи, контент, ссылки, аналитика. Если специалист уходит от ответа и отделывается общими фразами, это повод насторожиться.
Методы работы и инструменты
Большой объем работы требует автоматизации. Спросите,какие сервисы аналитики использует специалист в работе, как он работает с базой логов, кастомными отчетами. То, как подрядчик отвечает на вопросы, показывает, насколько он разбирается в теме.
Ценовая политика
Правильная стоимость – не самая низкая, а обоснованная. В промышленном сегменте продвигать сайт сложнее: большое количество фильтров, каталогов, характеристик. Поэтому дешевые предложения почти всегда означают отсутствие реальной работы.
Команда специалистов
В хорошей организации есть SEO-специалист, аналитик, копирайтер, линкбилдер, технический эксперт. Один человек редко закрывает все направления. У нас в Darvin Digital над каждым проектом работает целая команда.
Коммуникация и отчетность
Регулярные отчеты, созвоны, план работ, прозрачные метрики – это обязательная часть сотрудничества. Важно на этапе составления договора обговорить, в какой периодичностью эти данные будут предоставляться.
Типы SEO-подрядчиков: фрилансеры, агентства или штатные сотрудники
Мы уже писали статью про то, как выбрать разработчика сайта. Теперь рассмотрим плюсы и минусы каждого типа SEO-подрядчиков.
Плюсы и минусы фрилансеров
Если выбираете специалиста-фрилансера, можно надеяться на гибкость условий и умеренные цены. Но при этом нужно готовиться к ограниченности ресурсов, так как один человек не может закрывать все задачи продвижения. Также стоит учитывать риски срывов сроков и отсутствие комплексного подхода.
Плюсы и минусы SEO-агентств
При таком решении вы получите профессиональную команду, в которой у каждого своя роль. Это предполагает стабильность процессов и минимум риска срыва дедлайнов. Также важно учитывать опыт – скорее всего, агентство работало с разными нишами, поэтому будет учитывать специфику вашего проекта. Основной минус при таком подходе – более высокая стоимость, но она оправдана за счет качества работы и системного подхода.
Плюсы и минусы штатных SEO-специалистов
Если у вас свой штатный SEO-специалист, он будет максимально погружен в специфику вашей ниши. Также это предполагает быструю и комфортную коммуникацию. Но содержание постоянного специалиста в штате – это дополнительные расходы. При этом остается риск невозможности покрытия всех задач одним человеком.
Процесс выбора SEO-подрядчика
Составили алгоритм, как по шагам проанализировать кандидатов на позицию SEO-подрядчика и выбрать оптимальный вариант.
Определите цели и задачи
Если продаете промышленное оборудование, важно сформулировать:
- Направления, которые нужно продвигать.
- KPI, которые нужно достичь.
- Страницы, которые самые приоритетные и должны продвигаться в первую очередь.
Составьте шорт-лист
Отберите 3–5 компаний или специалистов, которые подходят по опыту и уровню. Запросите у них кейсы, сравните результаты.
Запросите коммерческие предложения
По коммерческому предложению можно определить уровень профессионализма подрядчика. В хорошем КП вы найдете анализ ниши, примерный план работ и прогноз потенциала и не найдете нереалистичных обещаний.
Проведите переговоры
На этом этапе вы можете окончательно понять, подходит ли вам подрядчик. Обратите внимание на уровень экспертизы: специалист должен разбираться в вашем продукте и задавать правильные вопросы.
Проверьте репутацию
Изучите отзывы, упоминания в сети, участие экспертов в конференциях, публикациях. Чем больше сведений можно найти о компании в свободном доступе, тем лучше.
Красные флаги при выборе подрядчика
Вот основные признаки, при которых стоит насторожиться:
Подозрительно низкие цены – если работа стоит слишком дешево, ее, скорее всего никто не будет выполнять.
Гарантии топовых позиций – если вам обещают, что вы точно попадете в топ-5 через пару месяцев, это повод насторожиться.
Отсутствие прозрачности – если вам не хотят показывать, как работают, есть риск, что используются сомнительные тактики.
Использование черных методов продвижения – если вам обещают бездумную закупку ссылок, автоматизированные сети и прочие манипуляции, вместо топа вам грозит бан.
Отсутствие договора – если все аргументы не закреплены в письменном виде с подписями сторон, вы не сможете требовать выполнения обязательств.
На что обратить внимание при заключении договора
Чтобы минимизировать риск споров и слитого бюджета, обращайте внимание на следующие нюансы:
Наличие основных пунктов договора – структура работ, роли, ответственность обеих сторон.
Сроки и этапы работ – убедитесь, что есть четкий план с временными обозначениями каждого шага.
Гарантии и ответственность – пропишите, какие результаты считаются достижением результата и какие последствия возможны при их отсутствии.
KPI и метрики эффективности, например, это может быть трафик, видимость, заявки, технические исправления, количество работ.
Условия оплаты – возможна фиксированная ставка, оплата за каждый этап работы и другие варианты, важно найти тот, что устраивает обе стороны.
Частые ошибки при выборе SEO-подрядчика
Чтобы не получить головную боль вместо успешного продвижения, не допускайте следующие ошибки:
Отсутствие контроля – даже с лучшим подрядчиком важно всегда быть на связи.
Выбор по цене – подбирая подрядчика по минимальному бюджету, вы рискуете получить дополнительные проблемы.
Отсутствие четких целей – без них невозможно оценивать результат.
Недостаточная проверка – если на этапе выбора подрядчика вы не анализируете все нюансы, рискуете потерять время и слить бюджет.
Если вам нужно грамотное SEO-продвижение, записывайтесь на технический аудит. Мы проанализируем ваш сайт, покажем ошибки и найдем точки роста.
Часто задаваемые вопросы по выбору SEO-подрядчика
1. Сколько времени занимает продвижение сайта?
Обычно 4–12 месяцев в зависимости от ниши.
2. Можно ли гарантировать ТОП?
Нет. Но можно гарантировать работу по стратегии и рост показателей.
3. Как продавцу промышленного оборудования и комплектующих выбрать SEO-подрядчика?
Смотрите на опыт в B2B, умение работать с техническими каталогами, наличие комплексного подхода и прозрачной аналитики.
0 комментариев