Посадочная страница — это одностраничный сайт, цель которого привести трафик и конвертировать его в лиды. В статье расскажем, как ее правильно создавать, чтобы получить эффективный бизнес-инструмент.
Что такое посадочная страница и зачем она нужна
Landing page — страница, которая создается под конкретную услугу или товар. Ее задача — презентовать продукт и довести посетителя до целевого действия.
Главное отличие от корпоративного сайта — структура. У последнего много разделов и сложная навигация, тогда как посадочная максимально лаконична – на странице отсутствуют ссылки, сложные веб-элементы, лишняя информация и другие факторы, которые могут отвлечь пользователя.
Про все типы сайтов и цены на их разработку можно прочитать в статье «Сколько стоит сделать сайт в 2025 году: полный разбор цен с реальными примерами и бюджетами»
Цели и задачи посадочной страницы
Создание любой посадочной страницы предполагает конкретную цель. От нее зависит структура, контент и призыв к действию.
Основные задачи, которые решает лендинг:
Продает товар или услугу
– посетитель понимает выгоды предложения и преимущества продукта.
Собирает контактные данные
– чтобы получить полезный контент или скидку, нужно написать свой номер телефона или адрес электронной почты, таким образом вы формируете лояльную аудиторию.
Презентует новый продукт или услугу
– помогает донести до потенциального клиента информацию о новинке и ее преимуществах.
Главный принцип эффективного лендинга: одна посадочная страница — одна цель.
Типы посадочных страниц
Продуктовые лендинги
Разрабатываются для продажи одного конкретного товара или услуги. Структура эффективной посадочной страницы строится вокруг продукта:
- Описываются преимущества и характеристики.
- Прикладываются качественные фото или видео.
- Добавляются отзывы пользователей.
- Присутствует заметная кнопка Купить или «Добавить в корзину».
Продуктовый лендинг от Darvin Digital для услуги русификации для компании ProjectQ
Корпоративные лендинги
Создание такой страницы требуется, когда нужно презентовать компанию или комплексную услугу. Здесь задача не сразу продать, а вызвать доверие, получить заявку на консультацию или расчет стоимости услуги.
Корпоративный лендинг от Darvin Digital для курса по программированию компании «Процион»
Промо-лендинги
Запускаются под конкретную акцию, распродажу или специальное предложение. Основной элемент таких страниц — таймер обратного отсчета, создающий ощущение срочности и мотивирующий сделать заказ здесь и сейчас.
Промо-лендинг от Darvin Digital для новой коллекции дверей от мебельной фабрики «София»
Лендинги под мероприятия
Их цель — собрать регистрации на онлайн или офлайн-событие. Ключевая информация: дата, программа, спикеры, место проведения и, конечно, форма регистрации.
Лендинг от Darvin Digital для спектакля театрального агентства «Арт-Партнер XXI»
Лендинги для сбора контактов
Данный вид посадочной страницы является отличным решением, когда нужно отдать посетителю лид-магнит – полезный продукт бесплатно. Это может быть доступ к пробному периоду, исследовательские данные, гайды, чек-листы и т.д.
Главная особенность структуры – ценность предложения и простой путь к его получению.
Лендинг для сбора контактов для Darvin Digital
Портфолио-лендинги
Хороший формат для фрилансеров или студий, чтобы продемонстрировать свои лучшие работы и достижения. В данном случае лендинг нужен для того, чтобы через кейсы и результаты убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам.
Основные элементы эффективной посадочной страницы
Стартовый экран и оффер
Это первое, что видит пользователь, открыв вашу посадочную страницу. У вас не более 5 секунду, чтобы его заинтересовать, иначе он закроет сайт.
Поэтому на этом экране должен быть:
- Оффер – мощный заголовок, который показывает всю выгоду вашего товара или услуги.
- Подзаголовок, раскрывающий подробнее ваше предложение.
- Качественное изображение или видео.
- Кнопка целевого действия: узнать подробнее, связаться с менеджером, узнать цену и т.д.
Получить контакт – это только начало, важно провести грамотную работу с клиентом, .чтобы он из потенциального стал реальным. В отдельной статье рассказали, как бизнес теряет лиды на этапе обработки и что с этим делать.
Структура лендинга
Если посадочная страница сделана по всем правилам, она за руку ведет посетителя по всем этапам: от интереса к действию. Классическая структура выглядит так:
Оффер – что вы предлагаете.
Боль – показать, что вы понимаете проблемы клиента.
Решение – презентация, как ваш продукт или услуга станет идеальным решением.
Преимущества и выгоды – что конкретно получит клиент.
Как это работает – пошаговое описание процесса.
Социальные доказательства – отзывы, кейсы, логотипы клиентов.
Призыв к действию (CTA) – форма заявки или кнопка.
FAQ – ответы на частые вопросы, чтобы закрыть возражения потенциального клиента.
Визуальные элементы
Оформление играет такую же большую роль, как и текст на странице. Поэтому важно использовать качественные изображения, а все элементы продумывать так, чтобы они дополняли контент.
Призыв к действию (CTA)
Call to Action (CTA) – призыв к действию, то, ради чего была сделана вся работа. Кнопка должна быть заметной, контрастной, а текст на ней – четким и мотивирующим.
Доверительные элементы и социальные доказательства
Реальные отзывы – лучший способ убедить потенциального покупателя в качестве вашего продукта или услуги. Вы можете опубликовать их в виде текста или видео, а также добавить свои достижения и логотипы брендов-клиентов.
Определение целевой аудитории
Чтобы посадочная страница работала эффективно, необходимо иметь четкое понимание, кто ее посетит. Если будете знать, какую проблему и каким образом хочет решить ваш потенциальный клиент, сможете создать лендинг, который убедит его в том, что он найдет у вас решение.
Принципы дизайна посадочных страниц
Лаконичность и минимализм – избавьтесь от всего, что не работает на основную цель. Меньше отвлечений — выше конверсия.
Визуальная иерархия – управляйте вниманием пользователя с помощью размеров, цветов и расположения элементов. Главный заголовок должен быть самым большим, а кнопка CTA — самой заметной.
Читабельность – используйте понятные шрифты и достаточный контраст между текстом и фоном.
Единый стиль – дизайн должен соответствовать вашему фирменному стилю и быть в одном стиле на всей странице.
Оптимизация формы обратной связи
Форма — это финальная возможность подтолкнуть посетителя к целевому действию. Чем она проще, тем лучше. Просите только самую необходимую информацию.
Каждое дополнительное поле снижает вероятность ее заполнения. Если вам для первого контакта нужен только телефон, не просите email, имя и город.
Мобильная оптимизация
Сегодня большая часть трафика приходит с мобильных устройств. Ваш website должен идеально отображаться и функционировать на смартфонах и планшетах. Поэтому все элементы, включая html-разметку, должны быть оптимизированы для небольших экранов.
Аналитика и тестирование
Создание посадочной страницы — это только начало. После запуска необходимо отслеживать ее эффективность с помощью систем аналитики и постоянно улучшать. Проводите A/B-тестирование: меняйте заголовки, изображения, цвет кнопки CTA и анализируйте, какая версия страницы дает лучшую конверсию.
Часто задаваемые вопросы
Как часто обновлять контент на посадочной странице?
Это зависит от актуальности вашего предложения. Если оффер «вечнозеленый» (например, консультация), контент можно не менять месяцами. Если это промо-лендинг под акцию, его необходимо обновить или отключить сразу после ее завершения.
Можно ли использовать несколько целевых действий на одной странице?
Так делать очень нежелательно. Это распыляет внимание пользователя и снижает общую конверсию. Главный принцип эффективной посадочной: одна страница — одно целевое действие.
Как избежать высокого показателя отказов?
- Убедитесь, что ваше предложение на странице полностью соответствует рекламному объявлению, по которому пришел пользователь.
- Обеспечьте высокую скорость загрузки сайта.
- Сделайте первый экран максимально понятным и цепляющим.
Как правильно использовать цвета?
Используйте 2-3 основных цвета, соответствующих вашему бренду. Для кнопки CTA выберите яркий, контрастный цвет, который не используется для других элементов на странице, чтобы максимально выделить ее.
Какие метрики отслеживать для оценки эффективности?
Основной показатель — это конверсия (Conversion Rate). Также важны: стоимость лида/клиента (CPL/CPA), показатель отказов (Bounce Rate), время на странице и карта кликов/скроллинга (данные из Вебвизора). Анализ этих метрик поможет сделать ваш лендинг еще лучше.
0 комментариев