Ваш сайт мебельного магазина уже работает, но продаж нет или они минимальны. Вкладываетесь в контекстную рекламу, но стоимость клиента высокая, а органический трафик почти нулевой.
Почему так происходит? Дело в специфике бизнеса – ваш будущий клиент не листает каталоги, он открывает Google или Яндекс и ищет «угловой диван в гостиную» или «кухонный гарнитур в скандинавском стиле». Конкуренция огромная, и если ваш сайт не видно в поиске, вы теряете основной канал продаж.
В статье разберем типичные промахи, из-за которых мебельный онлайн бизнес теряет клиентов и дадим четкие инструкции, как их исправить, чтобы продажи были стабильными.
Почему даже красивый сайт может не приносить клиентов
SEO – основной канал для продвижения интернет-магазина мебели. Но органический трафик может быть почти нулевым, даже если вы занимаетесь оптимизацией. Часто проблема не в товарах или цене, а в ошибках на самом сайте. Из-за них поисковики не могут правильно оценить содержимое и показать вашу мебель потенциальным покупателям. Разберем подробно каждую ошибку.
Неудобная структура каталога и запутанная навигация
Логичная структура – это фундамент. В глазах поисковых роботов хороший сайт – тот на котором пользователи легко находят нужное. Если человек заходит в каталог и не понимает, куда кликать дальше, он уходит. А это негативно сказывается на ранжировании.
Типичные ошибки на мебельных сайтах:
- Товары в общей категории «Мебель» без четкой группировки.
- Слишком сложная вложенность: «Каталог → Гостиная → Мягкая мебель → Диваны → Угловые диваны». Это уже 5 уровней, до товара сложно добраться.
- Неудобные фильтры или их отсутствие, например, нельзя отфильтровать диваны по цвету, материалу обивки или размеру.
Чтобы исправить такие промахи стройте структуру по логике покупателя. Например, деление может быть на «Комнаты», «Стили», «Типы товаров» и т.д.
Обязательно используйте «хлебные крошки» – навигационную цепочку. Это помогает пользователю и добавляет SEO-ссылки.
Сделайте фильтрацию удобной и понятной. Для продвижения магазина мебели оптимальны фильтры по цене, материалу, цвету, размеру и стилю.
Подробнее про то, почему аудит юзабилити сайта так важен, написали в отдельной статье.
Дубли страниц и неправильные URL
Дубли – это когда один и тот же товар доступен по разным адресам.
Например, диван может быть доступен по двум URL:
site.com/divan-model-a
и
site.com/divan-model-a?color=gray
В такой ситуации поисковые системы не понимают, какую страницу считать главной, и делят между ними «вес», что мешает продвижению.
Другая частая проблема – непонятные названия страниц.
Например, по этому адресу невозможно понять, про какой конкретно товар идет речь:
http://site.ru/catalog.html?sid=987654
Чтобы исправить проблему с дублями, используйте атрибут rel="canonical", который указывает поисковику, какая страница основная. Настройте редиректы 301 со старых URL на новые. Закройте служебные страницы (корзину, фильтры, сравнение товаров) от индексации в файле robots.txt или с помощью тегов.
А для решения проблемы с адресами создавайте понятные, читаемые URL.
Например, по этому адресу можно сразу понять, какой товар откроется по нему:
site.com/divany/uglovoj-divan-ekokozha
Слабые или отсутствующие описания товаров
Уникальный контент – один из ключевых факторов для попадания в топ выдачи. Если на странице товара просто фраза «Купить стул модель 123», этого недостаточно для описания. Такой текст не несет пользы, значит, не помогает в сео.
Что писать в описаниях на сайте мебели:
- Про материалы: порода дерева, тип ткани, наполнитель, фурнитура.
- Преимущества вашего товара перед другими.
- Стиль и варианты сочетания мебели и интерьерных решений.
- Габариты и функционал, чтобы пользователи понимали, подойдет ли конкретный товар для их комнаты.
Нет оптимизации изображений
Фотографии – один из самых эффективных инструментов продаж в интернет-магазине мебели. Но тяжелые, неоптимизированные изображения тормозят загрузку сайта, поэтому сжимайте их без потери качества.
Также полезно делать описательные теги. Если вы загрузите изображение под названием uglovoj-divan-ekokozha-seryj.jpg, это поможет привлечь дополнительный трафик из поиска.
Обязательно заполняйте alt-теги. Без них скинридеры не смогут описать изображения, а значит, пользователи с нарушениями зрения не поймут, что на них изображено. Также alt-теги оцениваются поисковыми роботами. Если не использует их, теряете дополнительное подтверждение релевантности страницы и не получаете на нее трафик из поиска по изображениям.
Отсутствие отзывов
Отзывы – это не только социальное доказательство. Они создают уникальный пользовательский контент, который поисковые системы видят и ценят. Страница товара с десятком отзывов по умолчанию более релевантна, чем пустая. Кроме того, отзывы улучшают поведенческие факторы: увеличивают время на сайте и глубину просмотра.
Как стимулировать покупателей:
- Отправляйте автоматическое письмо через неделю после доставки с просьбой оставить отзыв.
- Предлагайте небольшой бонус за развернутый отзыв с фото, например, скидку на следующую покупку.
- Показывайте, что вы читаете отзывы – отвечайте на них, особенно на негативные.
Отсутствие адаптации под мобильные устройства
Более половины поисковых запросов происходят со смартфонов – сайт должен быть адаптирован под любой экран
Если вашим сайтом неудобно пользоваться на телефоне, вы теряете не только клиентов, но и позиции в поиске.
Самые распространенные проблемы:
- Маленькие кнопки «Купить» или «В корзину», в которые невозможно попасть пальцем.
- Медленная загрузка тяжелых изображений.
- Неудобная навигация по каталогу.
Чтобы исправить их, используйте адаптивный дизайн и максимально упрощайте формы заказа для мобильных пользователей.
Медленная загрузка сайта
Скорость загрузки – прямой фактор ранжирования. Медленный сайт увеличивает процент отказов – пользователь не будет ждать, пока загрузится фото вашего шикарного шкафа.
Подробно о том, как скорость загрузки сайта влияет на продажи, читайте в отдельной статье.
Отсутствие локального SEO
Мебель – тот товар, который покупают рядом. Людям важно посмотреть товар в шоуруме, убедиться в качестве или сэкономить на доставке. Поэтому такие запросы, как «мебель в москве», «дверной салон рядом со мной» имеют высокий коммерческий потенциал.
Чтобы успешно продвигаться в своем регионе, вам нужно:
- Создать и полностью заполнить карточку в Google Мой бизнес и Яндекс. Справочнике. Добавьте фото шоурума, укажите часы работы, собирайте отзывы.
- Разместить на странице «Контакты» интерактивную карту, прописать название компании, адрес и телефон в текстовом виде для роботов.
- Использовать ключевые фразы с привязкой к городу в заголовках и описаниях.
Подробнее о том, как работает локальное SEO для мебельных и дверных сайтов, читайте в отдельной статье.
Отсутствие блога и полезного контента
Поисковые системы любят сайты, которые регулярно обновляются и становятся источником полезной информации. Блог позволяет привлекать трафик по информационным запросам, которые затем можно конвертировать в продажи.
Примеры тем, по которым можно писать статьи в блоге мебельного магазина:
- «Как выбрать диван для маленькой гостиной».
- «Топ-5 трендов в дизайне кухни 2025».
- «Обзор материалов для обивки: плюсы и минусы».
- «Как комбинировать цвета в интерьере спальни».
Например, статья «Как выбрать кровать» может занимать высокие позиции в поиске и содержать ссылки на ваш каталог кроватей. Это будет прямой путь клиента от проблемы к покупке.
Ошибка №10. Не настроена аналитика и не отслеживаются SEO-результаты
Если не отслеживаете результаты, вы работаете вслепую. Вы не знаете, какие страницы приносят трафик, а какие — продажи.
Основные метрики, которые важно анализировать:
Позиции
По каким запросам ваш сайт показывается в Google и Яндекс.
Трафик
Сколько пользователей приходит из поисковых систем в разрезе по категориям/товарам.
Конверсии
Какое количество посетителей из поиска совершает целевое действие (покупка, заявка, звонок).
Как избежать ошибок и выстроить SEO-систему
Большинство проблем, которые мы перечислили выше, решаемы. Вот примерный порядок действий:
1. Начните с аудита – проанализируйте текущее состояние сайта с помощью SEO-специалистов или самостоятельно. В этом поможет наша статья «Что такое технический SEO-аудит и как его проводить на сайте малого бизнеса».
2. Расставьте приоритеты. Сначала исправьте критичные технические ошибки (дубли, скорость, мобильную версию), потом займитесь контентом и структурой.
3. Разработайте контент-стратегию. У вас должен быть план по созданию и доработке описаний товаров, написанию статей для блога.
4. Доверьте работу профессионалам. Эффективное продвижение интернет магазина мебели требует глубоких знаний и опыта. Найдите специалистов или агентство, которое понимает специфику вашей ниши. Результаты нашей команды в продвижении мебельных магазинов можно посмотреть в разделе «Кейсы».
Если хотите грамотно продвигать свой сайт, записывайтесь на технический и SEO-аудит – мы проведем анализ текущих позиций и дадим персональные рекомендации. Или сразу заказывайте SEO-продвижение – чем быстрее начнем работу, тем скорее получим первые результаты.
0 комментариев