С чего начинается работа над продвижением коммерческого сайта
Анна Наседкина
контент-маркетолог
Владислав Андрюхин
интернет-маркетолог
обновлено: 13 июля 2023
4 мин. на чтение
Какую цель выбрать первой для продвижения сайта, можно ли сделать это самостоятельно, какие коммерческие факторы важны, как работать с SEO — разбираем вместе с Darvin. Мы уже 14 лет занимаемся разработкой и комплексным продвижением коммерческих сайтов и готовы делиться наработками.
Что такое коммерческие сайты
Главная задача коммерческих сайтов — и в этом их ключевое отличие от сайтов информационных — продавать товары и услуги, обрабатывая горячий спрос. Соответственно, подход к SEO-продвижению должен отталкиваться именно от этого.
Виды коммерческих сайтов:
Лендинг
C помощью такой площадки можно собрать контакты потенциальных клиентов, регистрации на мероприятие, продать товар или услугу. Как правило, лендинг строится вокруг одного целевого действия и лучше всего работает там, где нужна быстрая продажа для узкой целевой аудитории.
Сайт-визитка
Работает как раз наоборот: на долгосрочную коммуникацию и продажи вдолгую, продвижения бренда. Это важная часть для формирования имиджа компании.
Корпоративный сайт
Главное интернет-представительство коммерческой компании. Как правило, включает много страниц и разделов, блог, новости. Формирует узнаваемость и доверие к бренду.
Интернет-магазин
Помогает напрямую продавать большой ассортимент продукции — с помощью каталога, карточек товаров.
Портфолио
Показывает экспертизу вашей компании или отдельного специалиста на примере кейсов и отзывов.
Особенности коммерческих сайтов
С чего же начать продвижение сайта, имеющего коммерческую направленность? С понимания особенностей этого типа ресурсов:
- SEO для коммерческих площадок с высокой конкуренцией — это сложно и долго, но оправдано, так как имеет долгосрочный эффект и пользователи по коммерческим запросам регулярно приходят через поисковой трафик;
- для продвижения такого сайта важна очень точная сегментация аудитории (разделение покупателей на группы по возрасту, доходу, географии и другим факторам);
- большое количество конкурентов как на уровне бизнеса, так и при продвижении в интернете: все хотят попасть в топ поисковой выдачи;
- продвигать только с помощью SEO сайты, которые еще не имеют своей аудитории, не стоит: сначала нужно сформировать спрос (в том числе, с помощью рекламы), тогда поисковое продвижение будет более эффективным;
- при сборе семантического ядра для коммерческого сайта важно уделить внимание высокочастотным запросам: они повышают вероятность покупки.
С чего начать продвижение коммерческого сайта
Какое продвижение сайта выбрать? Комплексное продвижение — оно эффективнее, чем использование отдельных каналов. Для того, чтобы улучшить позиции сайта, привлечь больше органического трафика, повысить конверсию, применяется целый набор инструментов: например, контекстная реклама, разработка сайта (как вариант, разработка адаптивной версии), создание и оптимизация контента, SMM.
Аналитика
Работая с SEO, нужно изучить конкурентов, после чего начать продвижение — но не раньше. Особенно важен анализ конкурентов, если вы продвигаете сайт услуг или интернет-магазин. Обратите внимание, что ориентироваться нужно на конкурентов, опережающих вас в поисковой выдаче (а не на офлайн-конкурентов). Каким факторам стоит уделить внимание:
Каналы привлечения клиентов.
Запросы, по которым осуществляется продвижение.
Отличия вашего продукта от предложений конкурентов.
Как устроены сайты (структура страницы, навигация, юзабилити, дизайн).
Способы конвертирования в покупку, маркетинговые решения.
Анализ ЦА
Продвижение сайта невозможно без понимания, с какой аудиторией мы работаем и для чего. Начинать анализ ЦА стоит с сегментирования ее по географии, интересам, возрасту, целям, социально-демографическим факторам, уровню доходов и другим характеристикам. Это поможет более точной настройке продвижения коммерческого сайта.
Сбор семантического ядра
Семантическое ядро — это основа, с ним строится каркас для SEO. После чего начать продвижение сайта будет значительно проще. Семантика даст понимание, какой должна быть структура сайта, как создавать эффективный контент.
По каким запросам — отдельным словам и словосочетаниям — пользователи будут находить через «Яндекс» и Google именно ваш ресурс? Этот набор запросов и есть семантическое ядро, собрать его можно с помощью специальных инструментов: один из самых популярных — это сервис Wordstat, также можно пользоваться подсказками «Яндекс» и Google, запросами конкурентов, сайтами Keycollector, Букварикс. Лучше взять несколько источников, так семантика будет более точной.
Провести аудит сайта
Мы в Darvin никогда не приступаем к комплексному продвижению без аудита сайта заказчика — в конечном счете это дает более эффективный результат, экономит время и бюджет клиента.
Юзабилити аудит
То, насколько сайт удобный и понятный для пользователя, напрямую влияет на поведенческие метрики: поисковики видят, что люди проводят на нем достаточно много времени, заходят на разные страницы, изучают контент, совершают целевые действия. Соответственно, сайт поднимается в выдаче как качественный, живой ресурс. На юзабилити влияет дизайн (он должен быть современным), понятность структуры и навигации. Отвлекающие факторы — пуши, рекламу — лучше свести к минимуму.
Аудит коммерческих факторов
Каким коммерческим факторам стоит уделить внимание на этапе аудита?
Как представлены товары (услуги): фото, видео, описания, отзывы, информация о наличии, цены.
Как организовано взаимодействие с клиентом, указаны ли контакты, адрес, формы для обратной связи.
Представлена ли компания в справочниках «Яндекс» и Google.
SEO аудит (внутренняя и внешняя оптимизация)
Для внутренней оптимизации SEO-специалист проводит комплекс мер, которые направлены на то, чтобы и пользователи, и поисковики воспринимали сайт лучше. В списке таких работ: оптимизация кода, устранение технических ошибок, работа над контентом, структурой ресурса. К работе с внешним SEO относится, к примеру, упоминания бренда в каких-либо внешних источниках, справочниках, на других сайтах, обладающих хорошей репутацией. Темы на форумах, статьи в СМИ, работа с продвижением в соцсетях.
Возможные санкции при продвижении коммерческого сайта
Есть методы, которые для продвижения сайта лучше не использовать, так как есть риск получить фильтр и другие санкции от поисковых систем. Какие-то из этих вещей работали раньше, а сейчас уже устарели, какие-то изначально были «серыми». Вот некоторые из них:
Cкрытый контент, а также скрытые ссылки.
Назойливая реклама, всплывающие окна.
Использование чужого контента, это касается как текста, так и фото.
Нерелевантные ключевые слова (лишь бы люди перешли на страницу).
Материалы, созданные автоматически.
Актуальный список нарушений, за которые может ввести санции Яндекс, можно изучить в разделе "Нарушения" в Яндекс Справке.
Подведем итог
Комплексное продвижение коммерческого сайта поможет ему выйти в топ поисковиков, найти новых клиентов, увеличить охват и трафик. А следовательно — прибыль. Процесс не быстрый, нужно проанализировать и учесть много факторов, что может занять недели и даже месяцы, но и эффект от такого продвижения сохраняется длительное время.
Анна Наседкина
контент-маркетолог
Владислав Андрюхин
интернет-маркетолог
Дата публикации:
18
октября
2022
